销售人员属于什么职业?行业动态

2019-11-24 11:49 admin

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  第一层,销售新手:一般指从事销售工作的时间在1-3年以内的新人,此阶段属于入门期,对销售人员要求不高,基本上达到两条,就算合格:一是对本公司产品熟练掌握,如产品价格,特点,主要卖点等基础知识;二是具备初步客户沟通技巧,包括:电话拜访,无极3娱乐面谈,合同洽谈,签约等一般性技巧;此阶段跟客户的关系就是合作客户,与客户沟通签约,下单及打款都比较困难,需要花费很多功夫。

  第二层,销售能手:一般指销售工作时间在3-5年的业务,此阶段属于成长期,对销售人员发展至关重要,这个阶段如果无法顺利成长,就会极大的限制其销售职业生涯的进一步发展,实际上,很多销售也就止步于此了。这个阶段不仅要求销售人员具备所属行业的各类专业知识,而且对行业内的情况也要十分了解,如市场上所有竞争对手各项信息资料:价格,产品,优劣势等等,还需要具备娴熟的客户谈判,交流,沟通技巧,同时也具备了一定的行业人脉;此阶段跟客户的关系就是朋友,因此与客户签约,下单,打款基本不是问题。

  第三层,销售专家/顾问:一般指销售工作时间至少5年以上销售老人,他们除了具备销售专家的全部能力,还更加了解经济发展大势,无极3娱乐熟悉国家的行业相关政策法规,能够从政策和行业层面给予客户自身发展的极为专业的意见和建议,此时的销售已经在行业内有一定的知名度和树立了自己的个人品牌了;此阶段跟客户的关系是师生,也就是说在这个阶段的销售专家已经能够用自己的专业能力完全折服客户了,客户可以说对你言听计从了。当然能达到这个级别的在销售中属于凤毛麟角了,多数能成长到这个阶段的销售就自己去创业了。

  以上三个层次的发展时间并不是固定的,如果自己悟性高,肯学习,也可以缩短这一过程,总之,想要更好的发展,自己一定要善于学习,从实践中学,跟一些老前辈学,多学多总结多实践,一定会有提升,达到更高的彼岸。

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  第一种:根据国家统计局、国家标准总局、国务院人口普查办公室1982年3月公布,供第三次全国人口普查使用的《职业分类标准》。该《标准》依据在业人口所从事的工作性质的同一性进行分类,将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层,即8大类、64中类、301小类。其8个大类的排列顺序是:

  在八个大类中,第一、二大类主要是脑力劳动者,第三大类包括部分脑力劳动者和部分体力劳动者,第四、五、六、七大类主要是体力劳动者,第八类是不便分类的其他劳动者。

  第二种:国家发展计划委员会、国家经济委员会、国家统计局、国家标准局批准,于1984年发布,并于1985年实施的《国民经济行业分类和代码》。这项标准主要按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他社会经济活动的性质的同一性分类,即按其所属行业分类,将国民经济行业划分为门类、大类、中类、小类四级。门类共13个:

  这两种分类方法符合我国国情,简明扼要,具有实用性,也符合我国的职业现状。

  根据不同标准的职业,可有不同的分类方法。如:从行业上划分,可分为一、二、三产业;从工作特点上划分,可分为务实(使用机器、无极3工具和设备的工种)、社会服务、文教、科研、艺术及创造、计算及数学(钱财管理、资料统计)、自然界职业、管理、一般服务性职业等10多种类型的职业。每一种分类方法,对其职业的特定性都有明确的解释,更好的掌握某一职业的特点,去选择适合自身职业有指导作用。

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