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惊喜!原来参加珠宝展会的好处有那么多!

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放大字体  缩小字体    发布日期:2017-08-02  浏览次数:103
核心提示:显然,我们都知道一次展会对于卖家来说是一次很好的机会,大家都不想错过,并且都想好好利用这种机会来盈利。不论您的公司规模

       显然,我们都知道一次展会对于卖家来说是一次很好的机会,大家都不想错过,并且都想好好利用这种机会来盈利。不论您的公司规模大小,展会都会为您提供一个很好的业务机会,它是一种高效的营销方式。我们有幸采访到了刚参加完某个大型展会的参展商,根据他的经验,他提出了一些企业参展的好处,快搬上小板凳跟小编一起去听听吧!

1.能以相同成本接触更多客户

       公司要接触到更多的客户,参加展会是最有效的方式。电话销售、派发传单、广告宣传等方式是比较常见的方式,但是效果似乎不太显著。用相同的成本去参加一次展会,直接接触到的客户就比这些多多了,既节省了时间,而且大部分都是目标客户群体,一举两得。

2.同等的工作量获得更好的结果

       在花费心思参加一次展会之后,后续只需要做一些跟进工作,据统计,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。由此可见展会的力量。

3.竞争力优势

       展览会也是一个同行竞争的战场。在展会上,您可以借鉴别人好的经营、宣传模式,也可以从中总结自身的不足以便之后改进。展会就是一个强者更强的训练场,在这样良好的竞争风气下,每个企业只能“如逆水行舟,不进则退。”

4.向客户展示你们的服务

       客户关系也是一笔买卖中非常重要的组成部分。在展会上,参展商可以以热情的招待、专业的产品介绍、良好的售后服务等向客户展示你们的专业性,巩固客户关系,为以后的销售打好基础。

5.手把手教客户试用产品

       展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方,在这里客户可以更直观的看到你们的产品。

6.竞争分析

      展览会现场提供了研究竞争形势的机会,在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

7.引发媒体关注

      大多数展会尤其是那些大型展会,通常都吸引各大媒体的关注,利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作,所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。

8.产品和服务市场调查

      展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

 
关键词: 参展知识
 
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