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“香港珠宝节”,对大陆的一次成功营销活动

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放大字体  缩小字体    发布日期:2017-09-01  浏览次数:83
核心提示:「香港珠宝节」是香港贸易发展局为期两年的一场营销活动,目的是在大连、长沙、南京、宁波等二三线城市推广10个香港珠宝品牌

「香港珠宝节」是香港贸易发展局为期两年的一场营销活动,目的是在大连、长沙、南京、宁波等二三线城市推广10个香港珠宝品牌, 2008年结束,取得圆满成功。

香港贸易发展局的成就包括在各个城市安排香港品牌与潜在商业伙伴如零售商店和百货公司的会议; 促进香港品牌与中国最大零售商之一达山集团达成的战略合作协议,全国135家零售店; 为香港品牌提供一个网络平台,了解当地消费者的口味,提高其在中国的产品意识。

贸易发展局的大型营销活动补充了国家鼓励国内消费的政策,加上香港品牌的良好声誉,为香港企业在中国二三线城市发展铺平道路。这次运动似乎激发了国内消费,在为期两年的活动结束时,据统计,大连、长沙、南京、宁波等地的零售总额达40万美元。

不同的市场,不同的口味

Waddy珠宝有限公司董事表示,除了在中国推动国内消费外,营销活动亦可协助香港公司了解中国不同地区消费者的偏好和购物习惯。Waddy是香港珠宝品牌之一并被选为参加香港贸发局营销活动。

其他参与公司表达了类似的情绪。他们指出,消费习惯因城市发展水平和地区而异。例如,东北部地区的消费者喜欢比较复杂冗重的珠宝,而南方的消费者喜欢更精细小巧的珠宝。

Waddy对香港品牌在中国开放的机会充满信心,许多本地消费者认为香港品牌提供时尚独特的珠宝。他表示,中国消费者愿意为香港品牌平均支付高达20%至30%的大陆品牌,提供类似质量的产品。

他对“中国市场发展前景充满信心”。该公司去年四月投资了一百万美元在广州市开设第一家旗舰店。未来五年,该公司计划在全国开设200家零售店。

加强贸易关系

其他香港公司更喜欢与当地公司建立合作伙伴关系,认为在中国对销售税和各种法律法更为熟悉例如,香港的亚伦舒姆珠宝有限公司与宁波当地的零售商签订了合同,使其成为中国Aaron Shum的钻石首饰品牌“的授权销售代理商。

同时,公司计划在宁波市天一广场开设专营品牌的零售店。公司总裁表示,宁波当地居民购买力强,时尚感强烈,因此乐观的认为,市场具有巨大的进一步发展潜力。

 
 
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